VMware的新角色:云能力提供商

  • 日期:07-09
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亚洲通

文:科技业务余洪涛

大约八九年前,一位朋友从一家老牌工厂跳到了VMware。每次我见面和谈论感情时,他都会用“兴奋”来形容,每天都面对着新鲜事物,每一天都充满了激情。

云世界变化太快,新技术,新应用,新模型和新公司正在兴起。浪潮的结果是,今天许多人已经将VMware变成了虚拟化和私有云的传统力量,并且似乎正在与公共云的新力量作斗争。

这种划分显然是由于VMware在虚拟化方面的长期领导所引起的刻板印象,并未准确反映VMware在云市场中的新角色。

在VMware大中华区首席信息官峰会期间,亚太和日本高级副总裁兼总经理Duncan Hewett专注于三个领域:混合云平台,多(公共)云管理,云原生应用程序开发(全新生成应用程序)。从这个业务构成中可以看出,VMware不是纯粹的私有云供应商,而是一个继续在云的本机域中进行创新的供应商,其业务范围甚至与云创业公司的业务范围相同。

持续创新为VMware带来了新的角色。为生态系统合作伙伴和客户提供云原生功能,同时推动生态系统合作伙伴和客户的角色创新。

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VMware高级副总裁兼亚太区总经理Duncan Hewett

从产品提供商,技术提供商到解决方案提供商和服务提供商,IT供应商的角色多年来发生了变化。但对于VMware而言,这些并未准确反映其在云生态系统中的作用,“云功能提供商”可能更为合适。

VMware的生态系统合作伙伴包括产品供应商,公共云服务提供商,SI,ISV,渠道供应商和企业用户。通过与这些不同类型的公司合作,VMware发挥了云功能提供商的作用,帮助他们提高业务竞争力并提高服务客户的能力。

我们从Duncan介绍的三大业务角度分析VMware的云功能。

在混合云中,VMware最具竞争力的VMware云基础(VCF)是结合服务器,存储和网络虚拟化(即vSphere,vSAN和NSX)的基础,可提供对私有云和公共云的完整一致的管理。并且方便云端和下一代云上的企业应用程序。除了直接为客户提供私有云外,它还可以与戴尔EMC产品集成,成为戴尔EMC上的VMware云。在公共云支持中,最着名的当然是AWS上的VMware Cloud(AWS上的VMC)。除了AWS之外,VCF还为全球4,200个云合作伙伴提供支持,包括小发猫Cloud和Alibaba Cloud。

在多云管理方面,VMware去年收购了一家多云的管理平台公司CloudHealth。 CloudHealth能够管理市场中的主流公共云,包括AWS,Microsoft Azure和Google Cloud,以帮助客户改善其云管理功能并为业务开发提供更好的支持。

云原生应用程序开发平台是VMware从IaaS层逐步升级到PaaS层的体现。 Pivotal Container Service(PKS)使合作伙伴和客户开发人员能够开发云原生应用程序。

生态合作是云时代的一大特色。混合云时代的到来将原始的私有云阵营和公共云阵营汇集在一起。

Duncan说,几年前,每个人都在讨论它是公共云还是私有云。现在这些争论已经消失,他们将讨论如何在公共云和私有云之间无缝连接。 VMware所做的就是将两者连接在一起,为客户提供多种选择,并毫无顾虑地使用混合云。

角色更改,制作

VMware和AWS之间的合作是最典型的。这两家公司为云时代的到来做出了最大的贡献,曾被认为是最大的竞争对手。但两年前,混合云将它们整合在一起,并在AWS上推出了VMC,使客户能够在AWS上使用VMware。从那时起,两个对手已成为最好的一对,他们在每个场合都是不可分割的。

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AWS和VMware现在是不可分割的

即使AWS推出了自己的私有云产品Outposts,它也没有改变双方之间的密切合作。双方似乎采用不同的混合云路线,VMware正在将私有云迁移到公共IT环境,而AWS正在将公共云迁移到客户的私有数据中心。不同的路径,同一个目标。

在中国市场,VMware还与阿里巴巴云等国内云服务提供商合作,后者也专注于快速增长的混合云需求。

VMware角色的变化或IT市场环境的变化也给合作伙伴带来了变化。

最初与VMware合作,它是服务器供应商和系统集成商。如今,其合作伙伴包括集成商,软件开发商,云服务实施者,SaaS服务提供商和许多其他类型,并且为客户提供服务的模式也已多样化。

不久前,VMware宣布将于明年推出新的合作伙伴计划VMware Partner Connect,以取代原有的合作伙伴计划。 Duncan说,在CIO峰会之前,VMware在宁波举办了大中华区合作伙伴峰会,与许多合作伙伴聚集在一起并介绍了Partner Connect。推出新合作伙伴计划的主要目的是简化合作伙伴与VMware之间的合作关系。

他说,在新的合作伙伴计划中,上述不同类型和不同的商业模式合作伙伴将处于相同的合作伙伴结构下,不再分为类型,而是根据其能力和业务规模分为三种不同类型。水平。因此,与VMware合作的销售和投资将变得前所未有的轻松。

VMware的实践已经成为当前IT供应商渠道管理的主流:简化合作伙伴的认证和激励机制,加强合作伙伴的授权和转型,使合作伙伴可以更专注于为客户创造价值。而不是向供应商提供更多折扣和折扣。

在中国,VMware合作伙伴战略的转型开始得更早。一年多以前,VMware中国建立了一个名为VMware Innovation Network(VIN)的在线社区。 VIN成员包括各种组织,如客户,行业领导者,行业协会,传统解决方案提供商,技术初创企业,投资者,大学和研究机构。 VIN的使命是帮助合作伙伴在VMware转型时进行创新,发展壮大。

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生态建设比以往任何时候都更加重要。

云服务的普及导致企业对IT基础设施的投资下降;数字化转型的深入导致更多企业IT转型,以支持业务创新和发展。

在这种情况下,CIO的状态是否上升?业界似乎有不同的看法。有些人认为CIO的状况不如以前好,因为更多的IT需求来自业务部门,IT公司也绕过IT部门并转而直接与公司高管或业务部门打交道。

但Duncan认为CIO在企业中扮演着越来越重要的角色。他说,越来越多的首席信息官是首席执行官核心团队的成员,帮助企业掌握未来的增长方向,对技术的深刻理解是CIO能够承担这一角色的主要原因。

当然,数字化转型也为CIO带来了新的挑战。他们不仅要了解技术,还要了解业务,以实现两者的完美结合。更重要的是,面对复杂而令人眼花缭乱的新技术浪潮,CIO必须准确地确定哪些技术变革至关重要,哪些技术变革才能真正带来业务创新。

这并不容易。 IT供应商和合作伙伴也是如此。

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需要牢记创新探索的活力